考え方が変われば商売が変わる　25

  大会社もパーツの塊でしかない

大企業も最初から大企業であったのではありません。企業の寿命で１００年を越える企業は４％以下ともいわれています。言い換えれば、人間の寿命とほぼ同じ、一代２５年で計算すると、３代目から４代目には廃業か倒産することになります。廃業なら天寿全う、倒産なら病気か事故で思い半ばに倒れた、と同じことと言える。大会社がつぶれないとか、必ず強いとはいえませんね。企業の強さは、企業を構成するパーツの強さでしかないのです。どんな頑強な大男でも｢弁慶の泣き所｣ではありませんが、強いところもあれば弱いところもあります。もし、あなたが、身近な大企業又は自社よりも強そうな企業と、対峙しなければならないときは、まず怖がらないで、冷静にその企業を分析してみることです。

　自社の商売を、幾つかのパーツに分けます。

　　商品点数　客数　店舗面積　営業時間　設備投資額

　　従業員数　販売価格　販売方法　販売技術　研修時　　間　従業員の年齢　広告投資　研究開発費　等々

　商売で勝ち残りたいなら、勝てそうなものから、順次勝っていけばよいのです。同業者に勝ちたいなら、一つずつ10年も勝ち続ければ、全ての分野で勝っていることに成ります。１項目ずつ勝てば地域一番店になります。自社の業種を分析し、勝負の目標を勝手に立てて一つずつつぶしていきましょう。その為になら商売敵の同業者集会に出席したり、一緒に酒を酌み交わしたりする意義も生まれてきますね。